In deze casus laat ik zien hoe mijn commercieel bewustzijn groeide in een praktische situatie: het aanvragen en bestellen van branded producten voor YoungCapital. In plaats van zomaar een bestelling te plaatsen, dacht ik bewust mee over de prijs, de oplage en het rendement. Zo leerde ik commercieel te handelen op detailniveau, zonder de merkwaarde uit het oog te verliezen.

Wat heb ik gedaan?

Voor de surftrip was er een verzoek om truien en T-shirts te bestellen als merchandise voor de deelnemers. In plaats van zomaar iets te kiezen, heb ik meerdere leveranciers benaderd en verschillende offertes aangevraagd.

Ik vergeleek prijzen per stuk, bekeek de kwaliteit van het textiel, de levertermijn én de mogelijkheid tot nabestellen. Door meerdere opties naast elkaar te leggen en actief te overleggen met het team, kozen we uiteindelijk voor een leverancier die zowel binnen het budget viel als kwalitatief sterke producten kon leveren.

Daarnaast hield ik rekening met de uitstraling van de kleding: het moest passen bij het merk YoungCapital én goed gedragen worden tijdens en na de trip. Door hierin commercieel en merksensitief te handelen, zorgde ik voor een oplossing die meer opleverde dan alleen ‘iets om uit te delen’.

*De mails zijn verwijderd dus ik kan op dat vlak geen bewijs leveren

Bewijslast

Reflectie

Dit was voor mij het moment waarop commercieel bewustzijn praktisch werd. Eerst zou ik waarschijnlijk gewoon iets uitkiezen dat ‘leuk’ was. Maar nu dacht ik verder: wat past bij het merk, wat is haalbaar binnen het budget, en hoe maak ik de afweging tussen kosten en uitstraling?

Ik merkte dat ik automatisch begon af te wegen: “is dit het waard?”, “kan dit goedkoper zonder afbreuk te doen aan kwaliteit?” en “hoe verantwoord ik deze keuze aan het team?”. Hoewel ik geen prijzen geprobeerd heb naar beneden te halen laat het zien dat mijn manier van denken was veranderd, van uitvoerend naar strategisch meedenkend.

Feedback

Wendy gaf in haar eindbeoordeling aan:
Dit gaat nog steeds wel goed en vergelijkbaar met de vorige beoordeling. Hij checkt de prijzen bij verschillende
leveranciers. Vraagt proefproducten op wanneer er merchandise gemaakt moet worden. Dit doet hij gewoon erg netjes.
Waarom geen 9 of 10, je zou misschien nog echt het onderste uit de kan kunnen halen door te onderhandelen voor een nóg
lagere prijs.

Koppeling met Covey

Eigenschap 1 – Wees proactief
Ik wachtte niet af tot iemand mij een naam van een leverancier doorgaf, maar nam zelf het initiatief om opties te onderzoeken en door te rekenen. Deze houding hielp mij om eigenaarschap te tonen en het verschil te maken in een ogenschijnlijk kleine taak.

Blik op de toekomst

Deze ervaring heeft me laten zien dat commercieel denken niet iets groots of abstracts hoeft te zijn. Juist in dit soort dagelijkse keuzes: bestellingen, planning, leveranciers, kun je het verschil maken door actief na te denken over waarde. In de toekomst wil ik deze houding vasthouden en steeds vaker vragen: wat levert dit op, voor wie, en kan het slimmer? Daarnaast wil ik proberen om de prijs te kunnen veranderen in het voordeel van het bedrijf

Conclusie

Door kritisch te kijken naar prijs, kwaliteit en merkwaarde bij het bestellen van surftrip-merchandise, heb ik laten zien dat commercieel bewustzijn ook zit in de kleine dingen. Ik nam initiatief, dacht strategisch mee en durfde keuzes te maken. Deze ervaring heeft mijn manier van werken blijvend veranderd en dat neem ik mee in mijn verdere loopbaan.